当前的强化门，竞争是很激烈的，强化门经销商对于强化门厂家来说已经逐渐重要，强化门厂家要想获得更好的发展，就必须与强化门经销商实现更好的合作！在这种情况下，大家认为，强化门厂商和谐合作才能走更远。 强化门经销商在选择品牌上慢慢的变谨慎，强化门企业的招商难度慢慢的变大。在这场博弈中，表现出两个重要特征就是去产能化和品牌化，那些有实力和能力的经销商，仍然受到强化门厂家青睐。

  强化门经销商在扮演投资者与服务者角色中，对于强化门厂家给予的支持越来越关注，更有强化门经销商提出了投资可以，请给我一套盈利系统，这样的愿望给强化门厂家提出了很高的要求。如何保证经销商盈利？这是强化门企业一定要解决的一个课题。于是，精细化管理、决胜终端成为强化门企业必修之课。经销商存活率是一个很重要的指标，强化门企业一定保证这个指标高标准运行，因此生产企业除了要解决生产体系问题外，还要同经销商一起研究怎么样决胜终端。在这场变革与考验中，强化门经销商也应同生产企业一起修炼内功，共同合作，才能走得更远。

  经销商是强化门工厂设在建材市场里的**好的品牌广告和窗口形象。企业应尽可能的给与经销商指出在形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等，发挥好窗口的作用，并将成熟的标准店面向各个地区复制，企业要对经销商加强广告支持力度弱。

  经销商因其运营方式的特点(经销厂家的产品，并有一定的经销期限)，往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以，有的经销商只顾眼前利益，对于强化门厂家来说是不愿意看到的。因此，强化门企业在选经销商的同时，企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。那么，该如何让经销商接受自己的战略规划?如果强化门厂家能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展的新趋势有正确的预测，并能利弊阐述清楚，经销商会按你的规划去做，更有助于经销商自身发展。

  经销商虽然采取了你的规划，但并不是毫无质疑的，有时会出现畏首畏尾的情况。此时，强化门企业要跟进，与经销商制定出基于以上发展的策略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务，同时，经销商市场前期开拓的区域宣传及销售，企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，其后其运营成熟后，变辅助为“宏观调控”。

  所以强化门公司进行渠道建设时，必定要对经销商进行严格筛选。经销商与强化门企业是合作共赢的关系，但当某些经销商阻碍了企业的长期发展时，强化门企业应选择更换经销商。然而，更换经销商的方法到位，会给强化门企业造成一定的成本，甚至严重影响企业的运营发展。

  很多经销商往往通过收买企业的有关人员，来获得企业资源的倾斜和企业的机密信息。企业如果对一些经销商来更换，就很容易触犯企业内部一些人的利益，从而遭遇种种阻力。若企业内部人员与经销商狼狈为奸的话，企业更易陷于不利的境况。因此，强化门企业更换经销商是商业机密(特别是更换那些大户经销商)，应保持高度的机密性，仅限企业高层和关键部门(如财务部门)知晓，以防止因信息泄露而造成不必要的麻烦。

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