提升门企业要携手经销商共谋发展!

来源:米乐网    发布时间:2024-04-05 02:38:37

  行业的加快速度进行发展,使其陷入了一个又一个的怪圈,从渠道来说提升门企业没有重视经销商的建设,而且提升门公司进行盲目的扩张导致产销矛盾、计划性差,产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。而且木行业行业的进入门槛低:众多经济实力不强、管理模式落后、工艺技术标准低下的公司蜂拥而至,在市场上以低价冲击市场,并迅速成长,导致许多的高档提升门公司进行降价,但是降价背后是降品质,降品质就会自毁品牌。另外,工程投标的竞相压价,其结果也是损人不利己,无利可图。产生恶性循环的**最终的原因,多数企业自身定位盲目、抗风险能力差,面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。

  很多提升门企业在建立初期,由于资金实力薄弱、有关人员配备匮乏,和技术和配套体系不健全,这就要提升门公司进行合资股份共同合作携手发展。而且我国提升门行业起步晚,加上行业标准缺失,而众多跨行企业由于实力及产品质量良莠不齐,造成市场混乱,严重损害了消费者的利益。因此,许多有远见的商家说,为了使本地提升门市场健康、有序地发展,制定、出台行业标准,刻不容缓。而且这边标准的出台,必定会导致中小提升门企业的产品生产的标准化发展。

  而且提升门企业的发展普遍存三低现象:企业内部运作成本低、企业管理成本低、企业人才素质低;面对激烈的市场之间的竞争,中小提升门企业要携手合作,对企业内部进行整改,加强企业的内部运作与管理,全方面提升企业的人才素质。

  但是随企业的发展积累,当公司发展到一定规模有一定经济基础之后,在利益的驱动下,企业就有可能会出现分裂,一部分不安于现状的合作者会重新组合,脱离了原有的企业。虽然原来的公司能够通过招聘和内部培养新的骨干人员,但克隆出来的新企业会在初期对原公司进行低价侵蚀,市场经营实体数量增多,整体产能也随之增大,终端增多也导致了竞争日趋激烈。而中小提升门企业与大型提升门的差距还是相当巨大的,只是加强合作,一起发展,才不会被激烈的市场之间的竞争淘汰。

  提升门企业和经销商必须达成良好的合作伙伴关系,在面对终端消费者时通力合作。对提升门企业来说,经销商才是自己的上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,努力配合经销商。而作为经销商,同企业的关系也是唇齿相依,利益相关。所以,为了能有长足的发展,本身就一定要具有一定的实力和渠道,同时也要与生产公司进行密切合作。在实施品牌战略前提下,做好终端服务,慢慢的变成了销售的重要环节。但要做好终端,不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪一个环节处理不好都一定会出现问题,终端是**前沿的,处理不好,它会激化所有的矛盾。比如如何来处理好交货期,这时候需要尽可能实现用户的装修进程,不可违背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说,售后服务比销售过程更重要。

  另外,经销商还需对提升门的店址、店面的设计理念等方面做好工作,这要配合生产企业的整体营销思路,不能与其背道而驰。像帝业木业2009年的重要举措就是对自己企业的所有经销商进行了统一的规范,对经销商而言,这一举措也取得了不错的效果。

  不管是提升门企业也好,提升门经销商也好,必须携手并进,才能开创出良好的局面,共同成为市场的胜者。